铁一般的互联网，流动的网红。因参加《爸爸去哪儿》而被人熟知、周杰伦好朋友的刘耕宏，最近又凭借健身直播成为新一代顶级明星。不仅霸屏，还用与李佳琦一样的神奇口号和热情俘获了无数参与健美操的网友，在社交平台上引发了消防员与世界各地名人的梦幻联动。

截至4月23日13点，刘耕宏抖音粉丝数为4027万。 4月12日，这一数字仍为537万。 10天内他的粉丝增加了近3500万，这比三个月内获得数千万粉丝的“张同学”还要多。快点。数据显示，近30天，刘耕宏的直播观看人数近2亿，单场直播观看人数最高达到5256万。直播获得的奖励在10天内增加了10倍。

但健身行业就像一座冰山。刘耕宏等明星教练、主播所掀起的涟漪仍然有限。更多主播和线下健身机构被困在流量体系中：

1、场地、器材集中于线下的健身行业，如何转型线上？

2、依靠明星IP和热门表情包走出行业的刘耕宏，他的成功经验能否被众多主播和机构重用？

3、线下健身机构和服务平台如何抓住这波流量？

4、直播健身有没有可复制的商业模式？

广州健身教练肖龙告诉《电商在线》，现在很多健身教练、机构和平台都在效仿刘耕宏开展直播培训：“确实让健身行业火了，也给了从业者一个新的方向”但观众的热情能持续多久没人知道，我们只能努力捕捉这波流量。”

刘耕宏，新晋顶级明星，众多健身直播间迅速出现，线下机构和平台纷纷涌入直播健身行业……当面对涌入的流量时，一个行业如何应对，远非如此。比如何处理更重要。收获更重要。

直播健身，新瓶装旧酒

这并不是刘耕宏第一次推出健身直播。换句话说，这场流行的健身直播并没有什么特别新鲜的地方——同样的直播形式，同样的主播，不同的是有更多有趣的表情包和更鲜明的个人风格。 ，以及更专业的直播间运营。

2021年，刘耕宏在抖音进行了一次健身直播。直播形式和现在没什么两样，但一直不温不火，在线人数也只有几千人。今年4月份的火爆，是因为家庭健身因疫情影响而重新兴起，自带明星IP和专业健身个性，而被网友反复提及的3次被禁是这样介绍的：

刘耕宏在直播中首次露出腋毛。系统警告他，因不雅观看将被禁言，于是他把腋毛拔掉；

第二次，刘耕宏因为胸肌太大被系统封禁，于是他穿上羽绒服直播跳操；

刘耕宏第三次在直播间祝好友周杰伦“身体健康”，却因谈论医疗健康话题被系统判定屏蔽。

网友们纷纷发帖表示，“刘耕宏真是倒霉又搞笑”。被封3次迅速成为社交平台的“社交货币”。被喜欢开玩笑的年轻人转发讨论。刘耕宏本人和幕后MCN机构“无忧传媒”也抓住机会造势，用《本草纲目》健美操，当时周杰伦就会做健美操，带着老婆和婆婆一起去一起锻炼等等，塑造更有趣、更饱满的性格。

刘耕宏的个人出现，不仅让健身行业火爆，还带动了一批人开启直播健身。在抖音上搜索“健身直播”，除了各种专业教练模仿的直播间，还有很多“跟着刘耕宏锻炼”的直播间——看刘耕宏的直播，你就能成为“健身主播”还有在直播间做健美操。

“这么好的机会谁都不想错过，刘耕宏确实给健身直播带来了不少流量。”上海健身教练团子告诉《电商在线》，2020年疫情期间，很多线下机构和教练都很忙碌。我曾经做过健身直播，但当时因为线下健身场所暂时关闭，我只好转战线上。现在我自发地加入了游戏。

在团子看来，目前的直播健身形式并没有太大改变。还是一样的线上培训。不过，以前直播举重、瑜伽或者跳绳的教练们已经开始转型。 “现在有氧运动很流行，瑜伽等运动也很流行。”更有趣、更有趣，观众也更容易被吸引。”

团子表示，除了刘耕宏自身的专业精神、明星IP以及极具娱乐性的教练风格之外，刘耕宏在业界的崭露头角还来自于幕后运营机构的协助。 “像我们这样的普通教练很难创造出这样的表现。”团子说。人们看惯了刘耕宏的健身直播，对健身直播的要求不仅要专业，还要有娱乐性，视频直播效果一定要好。”

观察现在流行的健身直播间，很多直播间都有绿屏和助理，幕后还有更专业的运营团队。此时进入游戏的个人将面临更大的挑战。

采用绿屏技术的直播间

肖龙告诉《电商在线》，这段时间他也在抖音直播健身，但最高观看人数只有53人。“我在家直播，场地小，效果不好。”我什至不知道该对着镜头说些什么，看起来好尴尬。”

刘耕宏的人气虽然无法复制，但确实给了他们新的思路。团子和小龙都在准备在短视频平台进行“精细化运营”。性格开朗的团子对讲笑话的能力很感兴趣，准备树立一个搞笑女孩的形象。首先制作简短的有趣健身视频。帅气的小龙正准备与一家MCN机构签约，要求该机构提供直播场地并帮助他运营平台账号。

健身教练更受欢迎

除了团子、小龙这样的个人涉足直播健身之外，不少线下健身机构和健身服务平台也很早就进入了直播健身行业。

超级猩猩在小红书上开启了为期14天的超级猩猩主场深蹲直播，不同教练在小红书上直播上课；莱赫、莱斯米尔斯中国及专业健身UP主与B站推出直播健身课程；一扎威德、威尔斯等连锁健身机构也在抖音开设账号，邀请教练直播健身教学。

这些线上直播需要组织和平台内的教练来完成。

“对于机构来说，教练是最大的资源，除了日常私教、团课、吸引会员之外，还要靠教练。线上直播肯定离不开教练。”经营健身工作室的葛凯告诉《电商在线》，教练是每个健身房、健身机构的核心，也是维系用户的关键。

此前主打付费团课的超级猩猩，用比普通健身机构更高的班费来“挖掘”优秀教练，还推出了教练可以转型为门店经理或课程开发运营的培训模式。 Keep旗下的Keepland也有类似的人才培养模式，吸引职业周期相对较短的健身教练加入。

刘耕宏的走红，让机构和平台进一步感受到了优秀教练的“香气”。凯哥告诉《电商在线》，线下机构都想要刘耕宏：“4000万粉丝，哪怕0.1%来线下买课程、成为会员，也会赚很多钱。”

超级猩猩、Keep等平台想打造或引进刘耕宏这样的明星教练：超级猩猩通过小红书公众号推广直播课程，但直播健身训练是在每个教练的个人账号上，相当于公司在引导流量给教练们。 Keep引入了Pamela、Saturday Ye等健身KOL，让他们在平台上发布相关健身内容和课程。帕梅拉还在keep上推出了付费课程。

名人辅导策略取得了一定效果。一些院校的学生会在社交平台上志愿成为安利教练。有些教练甚至拥有自己的“学生粉丝团”，帮助教练“上技能课、提高成绩”。一些超级猩猩学员还会在教练达到1000节课的目标时，送给他横幅和蛋糕以示祝贺。

在小红书上，很多同学都会推荐教练，并为他们庆祝。

对于线下机构和平台来说，培养自己的明星教练显然比引进知名KOL更划算。然而，这些连锁机构和平台想要在网上打造明星教练并不容易。

看超级猩猩、威尔斯、1M韦德的直播，还可以发现很多教练在家直播。整体直播效果不佳，与其他直播间没有区别，无法吸引观众。

威尔斯与一万亿韦德的直播间

不过，凯歌表示，由于疫情限制，教练们只能在家直播。健身房重启后，这些连锁机构和平台一定会根据经验为教练打造更专业的直播间和运营方案。 “以前超级猩猩赫勒克的直播健身是在专业场地，效果比现在好很多。但主要还是看个人教练，有专业的直播间或者健身房，优秀的教练是最不一样的资源。” ”

直播健身很难变现

它始于线上流量，终于线下现象。直播健身已经流行，但从目前对行业的影响来看，仍无法取代线下健身，面临变现问题。

2020年疫情期间，在线健身一度火爆。帮助人们在家锻炼的健身镜和健身环也在社交平台和电商平台上走红。但交互体验较差，无人监管的“云健身”很难使用。养成健身习惯，健身爱好者应该回归线下活动——线下健身的社交性、氛围性、先进性是线上无法替代的。

苏州专业健身教练Ken告诉《电商在线》，刘耕红之前在健身房做过专业的抗阻训练，这也说明了线下训练的不可替代性：“在训练时，很难保证动作标准。”自己练，也很难进阶，还是得去线下健身机构使用器械，刘耕宏本人在直播时也不断强调动作一定要标准，如​​果动作不标准，最好的情况是无效，最坏的情况是会造成伤害。”

社交平台上，有人表示，因为刘耕宏的减脂运动，不小心拉伤了大腿、扭伤了脚踝，运动量也太大了。 #杭州姑娘刘耕宏跳桥街受伤#也登上热搜榜首。